FAXDMでの新規拡販成功の秘訣

FAXDMは自分でアプローチすることなく一斉送信してもらえるので、
営業活動はFAXにおまかせでOKだと思っていませんか？
それは非常にもったいないことをしています！
FAXDMの効果を発揮するには、相手先からの返信に即対応するのが鉄則なのです。

相手先からFAXやEメールで資料請求等の返信があったということは、
そのときに興味を持っている人がほぼ間違いなくオフィスにいるということです。
しかも、返信をしたときが最大に興味を持っているときで、
時間が経てば経つほど興味が薄れてしまいます。
そのため、相手から返信があれば即行で資料を送るようにしましょう。
すぐに目を通してもらえるよう、郵送ではなくFAXで送るといいですね。
なおかつ、資料を送ってから少し時間を置いて、
電話でもアプローチして補足説明すれば効果大です。

面倒になって何件分かまとめて資料送付してしまいがちですが、
こちらがすぐに反応することがFAXDMで新規拡販の成功率をアップさせるのです。